מהן ההמלצות להסדרת עמלות מכירה ללא חוזה במקרה של לקוח אסטרטגי?
עמלות מכירה ללא חוזה
גיל
09/02/11
בניתי תוכנה המיועדת למגזר מקצועי מסוים. לפני זמן מה פנה אלי מישהו
וביקש לשווק אותה עבורי תמורת עמלה בצורת אחוזים מהרווחים ממכירות שיגיעו
דרכו. סיכמנו על עמלה בשיעור של אחוז מסוים מהרווחים. הסיכום
נעשה בשיחת טלפון, ללא חוזה.אותו משווק קישר אותי ללקוח
שאני מגדיר כאסטרטגי – אדם שמקושר למאגר גדול של לקוחות בתחום הרלוונטי,
בין היתר דרך אתר ורשימות דיוור. הלקוח התלהב מהתוכנה ומעוניין להמליץ עליה
לאנשי הקשר שלו ואף לארגן עבורי מפגש איתם. הדילמה: לגבי מכירות
ללקוחות שיגיעו אלי דרך אותו "לקוח אסטרטגי" איזו עמלה עלי לשלם? ברור לי
שלאיש המכירות יש חלק בהגעת הלקוחות הללו ועלי לתגמל אותו על כך, השאלה היא
האם אחוזי העמלה צריכים להיות מלאים כאילו הוא עצמו הפנה אותם, או חלקיים?
האם יש כלל מקובל במקרים כאלו?
וביקש לשווק אותה עבורי תמורת עמלה בצורת אחוזים מהרווחים ממכירות שיגיעו
דרכו. סיכמנו על עמלה בשיעור של אחוז מסוים מהרווחים. הסיכום
נעשה בשיחת טלפון, ללא חוזה.אותו משווק קישר אותי ללקוח
שאני מגדיר כאסטרטגי – אדם שמקושר למאגר גדול של לקוחות בתחום הרלוונטי,
בין היתר דרך אתר ורשימות דיוור. הלקוח התלהב מהתוכנה ומעוניין להמליץ עליה
לאנשי הקשר שלו ואף לארגן עבורי מפגש איתם. הדילמה: לגבי מכירות
ללקוחות שיגיעו אלי דרך אותו "לקוח אסטרטגי" איזו עמלה עלי לשלם? ברור לי
שלאיש המכירות יש חלק בהגעת הלקוחות הללו ועלי לתגמל אותו על כך, השאלה היא
האם אחוזי העמלה צריכים להיות מלאים כאילו הוא עצמו הפנה אותם, או חלקיים?
האם יש כלל מקובל במקרים כאלו?
עמלות מכירה
עו"ד אפי אהרונוב
מנהל
13/02/11
בוקר טוב גיל,
יש להסדיר את העניין בהסכם בין הצדדים, מראש. בהעדר סיכום מפורש הרי שהעניין יכול ליפול לשני הכיוונים (היה ויתגלגל לביהמ"ש), וזאת,בהתאם לאופן בו ביהמ"ש יפרש את אומד דעת הצדדים, הנוהג בתחום וכיו"ב.
יש להסדיר את העניין בהסכם בין הצדדים, מראש. בהעדר סיכום מפורש הרי שהעניין יכול ליפול לשני הכיוונים (היה ויתגלגל לביהמ"ש), וזאת,בהתאם לאופן בו ביהמ"ש יפרש את אומד דעת הצדדים, הנוהג בתחום וכיו"ב.
האמור לעיל לא בא במקום ייעוץ משפטי ולא מהווה לו תחליף. ההסתמכות על המידע באחריות המשתמש בלבד!
קבלו עכשיו ייעוץ משפטי אישי
קבלו עכשיו ייעוץ משפטי אישי
