שני מתווכים אשר דורשים דמי תיווך בגין אותה עסקה

לא אחת קורה, שמתווך מראה לקונה פוטנציאלי (או שוכר פוטנציאלי) דירה, ולאחר מכן אותו אדם רואה את אותה הדירה דרך מתווך אחרת. במקרה כזה מתעוררת השאלה- למי מבין שני המתווכים לשלם את דמי התיווך?

מקרה דומה נדון בת"א (ראשל"צ ) 5025/07 נכסים מבית טוב בע"מ נ. טבע רויטל. במקרה זה, התובעת, המתווכת, הראתה לראשונה לנתבעים (הקונים) את הדירה, והציעה להם לרכוש אותה במחיר של 220,000$.

הקונים חתמו על הסכם להזמנת שירותי תיווך מהנתבעת, והתחייבו לשלם דמי תיווך בשיעור של 1.5% + מע"מ משעור העסקה.

כחודש לאחר מכן, ראו הקונים את אותה הדירה, באמצעות מתווכת אחרת. הפעם, הוצעה להם הדירה במחיר של 180,000$.

כאשר הבינו הקונים כי כבר ראו את הדירה הזו לראשונה, הודיעו זאת למתווכת. המתווכת השניה הודיעה להם כי יש לה בלעדיות לשיווק הדירה, והקונים נאותו לחתום על התחייבות לתשלום דמי תיווך גם למתווכת השנייה, בגין אותה הדירה.

לא היתה מחלוקת, כי התובעת היא זו שהראתה את הדירה לקונים לראשונה. לא היתה גם מחלוקת כי התובעת לא היתה "הגורם היעיל" שהביא להתקשרות בעסקה. ואולם, לטענת התובעת, הקונים נהגו בחוסר תום לב ושללו ממנה את היכולת להיות "הגורם היעיל" בעסקה.

בבית המשפט הוכח כי התובעת לא עשתה כל מאמץ לקדם את העסקה בין הצדדים, והמחיר אף הופחת רק לאחר התערבותה של המתווכת השניה, אשר קבעה כי המחיר הראשוני לא היה ריאלי.

הקונים העידו כי התובעת טענה בפניהם כי המחיר הראשוני של 220,000$ איננו נתן למו"מ, ומשכך, מבחינתם, אז, הדירה לא היתה אטרקטיבית.

בעניין זה הפנה בית המשפט לע"א 7247/97 יצחקוב נ. מרדכי אביב בע"מ, שם נקבע כי לעיתים, פעילות מצד גורם נוסף, המתבצעת לאחר פעולת התיווך הראשוני, עשויה לחדש את המו"מ שנפסק, אך גם לנתק את הקשר הרלבנטי שבין פעולת המתווך בעבר למימוש העסקה, כך שלא ניתן עוד לזקוף את התוצאה לפעילותו של המתווך הראשון.

ואולם- אם צד מסכל את מאמציו של המתווך כדי לפנות ישירות לצד האחר לעסקה, או על ידי העסקת "מתווך קש", יש בכך משום חוסר תום לב שלא יצדיק שלילת דמי התיווך מהמתווך הראשון.

ואולם, בענייננו, בית המשפט קבע כי לא התרשם כי הקונים מנעו מהתובעת להיות "הגורם היעיל" בעסקה, או שהקונים פעלו בחוסר תום לב.

התובעת לא הראתה כי עשתה איזה שהם מאמצים כדי להניע הליך מו"מ בין הצדדים, ומשכך, איננה זכאית לדמי תיווך, ותביעתה נדחתה.

* האמור לעיל לא בא במקום ייעוץ משפטי. ההסתמכות על המידע באחריות המשתמש בלבד!