מכירת דירה - בין מצג שווא לשיווק הוגן

הבטחות שונות ומשונות מקבלים רוכשי דירה מקבלנים באשר לדירה הנרכשת, לנוף הנשקף ממנה, למפרט הטכני "העשיר" שבה, לאיזור ולשטחים הציבוריים שיבנו בו ועוד כיד הדמיון הטובה על קבלנים.

לרוב הקבלנים יודעים - ודאי טוב מכם - מה יהא בפועל, אך לא תמיד זה נכון שיווקית מבחינתם להגיד זאת, שכן עניינים שונים ירתיעו קונים מלרכוש הדירה ו/או יגרמו להוזלת מחירה.

לרוב המדובר באיזור חדש והבניה בו טרם החלה ואף אם החלה הנוף הנשקף המורה על האופק של הים - יסתר ע"י מגדלים שיבנו מולו. כך שטחים ציבוריים ופארקים - הופכים באחת לגינה קטנה ומשמימה כשבצידה קראוון המשמש כבית כנסת מאולתר וכיו"ב.

האם המדובר בתרמית, מצג שווא וכד' ? לדעתי כן. שיווק הוגן אמור לשווק את מרכולתו של הקבלן בצורה מהימנה - גם אם הקונים יחשבו פעמיים והמחיר יהיה פחות ממה שהקבלנים רוצים לקבל.

האם זה ריאלי לדרוש זאת מן הקבלנים ? לטעמי לא, אך בזה כשלעצמו אין כדי להצדיק היעדר תביעה.

האם הדבר מהווה עילה לתביעה משפטית ? לרוב לא ואסביר מדוע: רוב החוזים של הקבלנים הינם חוזים "דרקוניים" חד-צדדיים המגבים את הקבלן כמעט בכל, גם אם הרוכש משלם טבין ותקילין את תמורתם של חוזים אלו (עוה"ד של הקבלן מייצגו לעניין העברת רישום הנכס על שמו בלבד - הא ותו לא ! בכל שאר העניינים - העו"ד מייצג את הקבלן לבדו !).

חוזים אלו לרוב כוללים סעיף לפיו כל הסכמה ו/או מצג, בכתב ובע"פ, שהוצג טרם החתימה על החוזה העיקרי, הינם נעדרי תוקף ואין להם כל נפקות.

ובמילים פשוטות: הקבלן אומר לרוכש בחוזה: תאמין רק לחוזה שאתה חותם עם הקבלן וזה הדבר היחיד המחייב את הקבלן. כל מצג אחר ככל שהוצג, בכתב ו/או בעל-פה - לא שריר ולא קיים.