אתר הפורומים המשפטיים יש לך שאלה משפטית? קבל תשובה מעורך דין
ליעוץ אישי עם עו"ד
 
 
 
הודעות אחרונות
  • פורום צרכנות | תביעות קטנות 02:13   24/09/2020 ראיתי את הדיון הזה התובע חייל מ 8200 התחיל לאיים על השופט והנתבע. השופט התחיל לרעוד מפחד ופסק לטובת התובע. דואר ספאם...
  • פורום ביטוח לאומי 01:53   24/09/2020 מועד תשלום מענק חימום מענק החימום אמור להיות משולם בחודש אוקטובר (שמתחיל עוד שבוע)אבל בלוח התשלומים לחודש אוקטובר לא מו...
  • פורום דיני עבודה 00:52   24/09/2020 אי תשלום ביצעתי עבודת תרגום ספר בחרוזים לאנגלית עבור הוצאה לאור.  - העבודה הייתה דחופה והיו תיקונים ש...
  • פורום עורכי דין 23:38   23/09/2020 ביצוע הליכים ללא היתר מהנאמן או הממ... האם זו עבירה אתית ?
  • פורום נדלן ודיני מקרקעין 23:29   23/09/2020 מרפסת חדשה בדירה שלום לעו"ד בפורוםהוספנו בבניין מרפסות לכל הדירות, אם אמכור עכשיו את דירתי האם אצטרך לשלם מס על הת...

ניהול שכר טרחה

  • 24/10/2007
  •   מאת: ליאורה לבנשטיין
  • צפיות: 7588
שכר הטרחה הינו עניין בעייתי ומורכב. מורכבות זו מובילה לעתים לסכסוכים ואף לתביעות משפטיות, הן מצד הלקוחות הן מצד עורכי הדין. שאלות בנוגע לנושא? כנסו ל - פורום עורכי דין

 

 

הסיבה לבעייתיות ולסכסוכים, היא שהמנגנון לקביעת שכר הטרחה אינו ברור דיו. עורכי הדין מוכרים ללקוח "מוצר" שאינו מוגדר, ולכן קשה לקבוע את מחירו.

בשנות השבעים של המאה העשרים, עם התרחבותם של משרדי עורכי הדין בארצות הברית, נוצר צורך בפיקוח על ההוצאות וההכנסות של המשרדים, וכך נוצר המנגנון של קביעת שכר טרחה לפי שעות עבודה. באופן זה ניתן לחשב את העלות האמיתית של שעת עבודה ואת הרווחיות של הלקוחות ושל עורכי הדין.

כיום נאלצים עורכי הדין להתמודד עם לקוחות מתוחכמים, בעלי תודעה צרכנית גבוהה, הנוטים לחשוש מהצעות מחיר מופרזות. לפיכך ראוי לחשוב היטב בטרם הגשת ההצעה ולוודא שנלקחו בחשבון מירב הפרמטרים, הן מבחינת הלקוחות הן מבחינת המשרד. את הצעת המחיר יש להגיש בעל פה או בכתב, בהתאם לסוג הלקוח. לקוחות מוסדיים מצפים להגשת הצעות בכתב. זכרו תמיד: גם אם אינכם מציגים סכום סופי אלא הערכת שכר טרחה בלבד, חשוב שתעדכנו את הלקוחות בדבר שינויים שעלולים לחול בשכר הטרחה או בהוצאות הטיפול בתיק, במיוחד אלה שאינן חלק משכר הטרחה (כמו למשל הצורך לשלם למומחה, אגרות וכו') מוטב ששינויים אלה לא יגיעו אל הלקוח בהפתעה עם הגשת החשבון, מפני שהדבר עשוי להביא לסירוב תשלום החשבון או חלק ממנו.

שיקולים בקביעת שכר טרחה

תחומי השיקולים

את השיקולים בקביעת שכר הטרחה ניתן לחלק לחמישה תחומים:

* תזרימים

מוניטין

 

* מומחיות

 

* פוטנציאל

* עניין


 

מחירי שוק מתחרים


גורמים אלה יקבעו אם התיק הוא רווחי . פרושה של רווחיות אינה רק הרווח הכספי. הרווחיות מוגדרת כאפשרות טובה שהתיק יביא ערך מוסף למשרד בכוח אדם או בחלק מהתחומים שהוזכרו.

גורמים הקובעים רווחיות:  


1. תזרים


מבחינת שיקולי התזרים, יש לבחון מהי עלות האמיתית של התיק. יש לבחון גם את סדר העדיפות שלו בין מכלול התיקים האחרים במשרד, את מספר עורכי הדין הפנויים לטפל בו ואת האפשרות לצרף אליו עורכי דין שמטפלים בתיקים אחרים (לא תמיד כדאי או ניתן לקלוט עורכי דין נוספים, משיקולים של הכשרה ועלויות). בהחלטה על הסדר כספי עם הלקוח יש לשאוף להסדר שיקל על בעיות התזרים במשרד, ויש לשאול גם אם קיימת בעיית תזרים, שבגינה יהיה המשרד מוכן לקבל תיק רק משום שמועד פירעון ההמחאות שלו קרוב.


2. מוניטין


עורך דין של בנק גדול, תאגיד בינלאומי או איש עסקים מפורסם – זוכה לכותרות. עיתונאים ישמחו תמיד לפרסם פרטים על אודות עורך הדין המטפל בעסקאות, בתביעות הגדולות או בפעילות המשפטית הקשורה לאישיות מפורסמת.


תיק בהיקף כספי גדול, סוגיה משפטית חדשה ומעניינת או לקוח מפורסם, עשויים לתרום למוניטין של המשרד. כשתספרו ללקוחותיכם וללקוחות הפוטנציאלים שאתם מטפלים בלקוחות מפורסמים, הדבר יחמיא לכם ויגרום להם לחשוב: "אם X בחר בו כעורך דין, יש לו מה להציע". ללקוחות החדשים גם מובן, ששכר הטרחה של עורך הדין של אותו X הוא גבוה יחסית, וזה מעלה את הרף של מה שניתן לדרוש מהם. נוסף על כך, רשימת לקוחות מרשימה תמשוך כוח אדם משפטי איכותי אל משרדכם.


3. מומחיות


לפעמים הטיפול בתיק מסוים יאפשר לכם ללמוד נושא שאינכם בקיאים בו. הדבר עשוי להוביל לפריצת דרך, ואף לפיתוח תחום משפטי חדש במשרד. לדוגמה, השתתפות במכרזים של תאגידים דורשת ניסיון קודם. אבל אם תוכלו לציין כי משרדכם עסק בתחום המכרזים במסגרת עבודה עם לקוח מסוים – גם אם ההכנסות מאותו לקוח בקושי כיסו את התקורות – יתברר לכם שהרווח שלכם מאותו לקוח היה בזה שנפתח לכם צוהר לתחום חדש בעתיד. אולם יש להיזהר מפני תוצאות שליליות הנובעות מעיסוק בתחום שאינכם מומחים בו.


4. פוטנציאל


בעת קביעת שכר הטרחה חשוב לבחון לאן עשוי התיק להוביל אתכם ואלו אפשרויות חדשות ייפתחו בפניכם. האם הלקוח ייהפך בעתיד ללקוח אסטרטגי? האם יביא קשרים חדשים למשרדכם? דוגמה לכך היא נכונותם של משרדים לתת ייעוץ משפטי בתשלום מופחת (ולפעמים ללא תשלום) לחברות סטארט-אפ, בתקווה שההשקעה תשתלם בשלבים מאוחרים יותר.


5. עניין


העניין מהווה אף הוא סוגיה חשובה. אם אתם מעורבים באופן אישי בתיקים, בחנו אם התיקים מאפשרים לכם ליישם ידע מקורי שלכם ואם הם מאתגרים אינטלקטואלית.


6. מחירי שוק מתחרים

 

לאחר בחינת השיקולים שלעיל, ניתן להגדיר את מעמדו של התיק מבחינת המשרד. אולם כדאי לשקלל נתונים אלה עם נתונים נוספים, על מנת להגיע לנוסחה הנכונה. הפרמטרים שציינתי לעיל הם גם בבחינת ערך מוסף עבור הלקוחות שלכם, שכן הם מתבטאים בביטחון שתקרינו באישיותכם, בידע שבידיכם ובמוניטין שלכם. זכרו: שכר הטרחה הוא לא תמיד הגורם המרכזי בשיקולי בחירת עורך הדין או בבחירת הלקוחות.

 

 

open husbands that cheat cheat on your wife
women who cheat women who cheat reasons married men cheat
read here link click here
cheat on husband reasons wives cheat on their husbands dating for married people
why most women cheat women who cheat women that cheat
why are women unfaithful My husband cheated on me read
why are women unfaithful why women cheat read
when married men cheat women who cheat on their husband go
when married men cheat affair dating sites go
married men who have affairs men who have affairs married woman wants cheat
married men that cheat how do i know if my wife cheated go
click here buy brand viagra read
click here where can you purchase viagra buy viagra online 350
i dreamed my husband cheated on me how to cheat on husband read
שאלות בנוגע לנושא? כנסו ל - פורום עורכי דין
אין בתוכן דלעיל משום המלצה, חוות דעת משפטית או ייעוץ משפטי; כמו כן התוכן דלעיל אינו מתיימר להיות מדויק ו'/או מקיף ו/או עדכני, והמסתמך על המידע עושה זאת באחריותו ועל דעת עצמו בלבד.
© כל הזכויות שמורות לעו"ד אדי סוברי, אתר הפורומים המשפטיים.
סקייטק