תשובה

במקרה שתיארתם, המתווכת לא הייתה הגורם היעיל לקשירת עסקת המקרקעין. יחד עם זאת, בהתאם לחוזה ביניכם הובטחה לה בלעדיות, ולכן אתם כפופים להסכמות בחוזה התיווך מרגע חתימתו. יש לבחון היטב את נוסח חוזה התיווך ולראות האם באמת הוא "בולע" גם מעוניינים בדירה שפנו אליכם עוד בטרם נכרת חוזה התיווך. אם החוזה חל על כל עסקה בדירה לאחר חתימת החוזה, אזי נראה כי לא תהיה לכם ברירה, אלא לשלם לה את דמי התיווך המגיעים לה עפ"י החוזה. משמעות הבלעדיות היא שאסור היה לכם לקשור עסקה בניגוד לתנאיה, כך שבידכם לשכנע את הקונה כי יחוב בעלות דמי התיווך שלו הואיל והדירה בבלעדיות. שוב, הכל תלוי בנוסח החוזה, שכן לא יהא זה סביר לאפשר עקיפת הבלעדיות, באופן שהקונה יפטר מחיובו כלפי המתווך, שכן זה אחד מצדדיה של הבלעדיות עליה סיכמתם. לסיכום: בידקו היטב את החוזה; במידה והבלעדיות חלה כאמור - נסו להידבר עם הקונה ועם המתווכת ולהגיע לעמק השווה.