דגשים בעריכת הסכמים

מאפייני ההתקשרות

לכל עיסקה ישנם מאפיינים ייחודיים לה. ראשית יש לסווג את העיסקה, להלו מספר סיווגים שיקלו עלינו בניסוח ומתן דגשים בעריכת ההסכם.

להלן מספר דוגמאות, 

עיסקת מכר - במסגרת עיסקת מכר עוברות מניות או סחורה.

הסכם שיתוף פעולה/ שותפות - במסגרתו יש לעגן ולהסדיר את יחסי וזכויות הצדדים.

הסכם למתן שירותים - מיהו נותן השירות, אם השירותים ניתנים לאורך זמן או שמדובר במתן שירות חד פעמי, גם במקרה זה יש להבחין בין מסגרות הזמן בהן ניתן השירות ואופן אספקתו.

בנוסף, יש לסווג, האם ההתקשרות מאופיינת ב"מגע חד פעמי" או שירות מתמשך הניתן לאורך זמן

יחסי הכוחות

מהם יחסי הכוחות? נחדד את השאלה, מיהו הצד החזק? על שאלה זו ניתן לענות בקלות- הצד אשר מגיש את ההסכם וקובע את תנאיו- הוא הצד החזק. חשוב להיות מודע לעניין שכן הוא בעל השלכות על ניהול המשא ומתן בין הצדדים.

תנאים מתלים, ככל שקיימים -  תנאים אשר עם התקיימם - ההסכם פוקע או לחילופין עובר לשלב הבא.

"קווים אדומים" - האם קיים קו אדום שעם חצייתו "תתפוצץ" העיסקה, ככל שקיים, יש להגדיר ולצפות ככל הניתן תרחישים עיקריים במסגרתם הסכם טוב יספק בידי הצדדים מענה.

בשלות הצדדים להתחייבות חוזית

הצהרות "אין מניעה" קיימות בכל הסכם ובאינספור דוגמאות. חשוב להבין כי מוכנות הצדדים להיכנס כצד להסכם הינה תנאי מכריע להמשך. עם זאת ככל שהתנאים טרם הבשילו עבור אחד הצדדים, ניתן לערוך הסכם במסגרתו יתווסף תנאי מתלה שעם התקיימותו ניתן יהיה לקיים את יתר תנאי ההסכם או לחילופין יהווה נקודת יציאה עבור אחד הצדדים הנוגעים (רכישת דירה מקבלן טרם קבלת היתר בנייה הינה דוגמא מצויינת).

חקיקה רלוונטית

כל מערכת הסכמית כפופה להוראות החוק הרלוונטי לאותו עניין. תשומת לב מיוחדת יש לתת לתניות בהסכמים המנוגדות לחוק. אפרט, ישנן חוקים אשר ניתן להתנות על הוראותיהם, חוק דיספוזיטיבי,  ומנגד- חוקים שלא ניתן להתנות על הוראותיהם (חוק השכירות והשאילה, חוק המכר- דירות, חוק הגנת הצרכן). במקרים רבים, הסכמים מנוסחים באופן שאינו עולה עם הוראות חוק כזה או אחר. על כן, מכל האמור, מומלץ תמיד להיוועץ טרם חתימה על חוזה עם עו"ד המתמחה בכך.