המדריך להקמת משרד עורכי דין חדש

כמותם, גם אני כשהוסמכתי חשבתי שאני בקיא בתורה כולה ולא כך היה הדבר.

חכם הוא אחד שיודע כמה הוא לא יודע!!! 

כשהתחלתי לעבוד כנראה שלא הייתי טיפש ... הייתי בור ועם הארץ!

(בור ועם הארץ זה אחד שאינו יודע מה שאני למדתי לפני שעה קלה).

למרבה מזלי, לאחר הסמכתי, מצאתי עבודה במחלקה משפטית של חברה פרטית גדולה בה קיבלתי את השיעורים הטובים ביותר ואת התרגול המעשי כיצד באמת עובד עו"ד בתחום המסחרי.

מכורח המציאות הרצוי נדחק מפני המצוי ומשרדים חדשים של עו"ד צעירים וחסרי ניסיון נפתחים כפטריות לאחר הגשם.

רובם ככולם חולמים על משרדם שישגשג ועל העושר שיפול בחלקם ואינם מבינים כי עצמאי הוא עבד לעסקו. 

בניגוד לשכיר אשר בסוף החודש יקבל המשכורת הרי שאם לא יכנסו למשרד לקוחות, לעצמאי לא יהיה אוכל.

כמנהל פורום עו"ד צעירים, באתר הפורומים המשפטיים, נתקלתי בשאלות רבות אשר לדעתי, מי ששואל אותן לא בשל לפתוח משרד אולם מכיוון שהדבר לא הוגבל בחקיקה ראשית הרי שחוק יסוד חופש העיסוק גובר.

לטובת כל המשרדים החדשים, שנפתחו ואלו שבדרך להפתח, לפניכם רשימת "מכולת" של הדרוש למשרד חדש.

* הרשימה מסודרת לפי סדר חשיבות.

צ'ק ליסט למשרד חדש

1. כֶּסֶף

בשנה הראשונה לקיומם, רוב העסקים החדשים, אינם מרוויחים אלא מכסים עלויות הקמה. 

על מנת להחיות עסק חדש אתה צריך כסף כדי לשרוד את השנה הראשונה.

2. תיקים ברשויות המס

כל הכנסה שנצמחה ממקור חייבת במס ועל כן עליכם לפתוח תיקים ברשויות המס.

מתחילים בפתיחת תיק במע"מ ומקבלים עוסק מורשה.

כאשר יש לכם תעודת עוסק מורשה אתם יכולים לפתוח תיק במס הכנסה ביטוח לאומי ולהוציא קבלות. 

מכיוון שמס משלמים על רווחים, אל תשכחו לקחת חשבונית על כל מוצר או שירות שאתם קונים לעסק שלכם, בלעדי החשבונית לא תוכלו להזדכות במס על שרכשתם.

ראוי לציין שעבירה על חוקי המס הנה עבירה פלילית על כל המשתמע מכך.

3. משרד

כללי האתיקה דורשים כי על נייר המכתבים תופיע כתובת פיזית (לא ת"ד).

אתם יכולים לשכור חדר במשרד עו"ד (עם או בלי שירותי משרד), לשכור משרד לבד או לייחד חדר בבית לטובת משרדכם (בכפוף לדרישות כללי האתיקה).

לפני שנים, הרבה בעלי מקצוע חופשיים יחדו חדר בביתם כמשרד.

ב-30 שנים האחרונות התופעה כמעט ונכחדה ומי שעדיין עושה כך נתפס כחאפר.

* למעט מקרים חריגים בהם יש יחידת דיור נפרדת המאפשרת יחוד משרד והפרדתו המוחלטת מהבית.

4. לקוחות

אחרי שהסדרתם את הלוגיסטיקה, הכי חשוב זה לקוחות – בחלוף ההתרגשות, קביעת מזוזה ולאחר שהאורחים האחרונים, בחנוכת הבית, הלכו, מתחילים להגיע החשבונות.

שכ"ד, חשמל, מים, דלק, טסט לאוטו, מאגרים משפטיים, ביטוח... המסתכמים לאלפי שקלים.

גם משרד צנוע עולה אלפי שקלים לפני שנכנס הלקוח הראשון (להערכתי לא ניתן להקים משרד סביר מבלי שיעלה לפחות 6,000 ₪ בחודש הוצאות קבועות לפני הלקוח הראשון).

על כן הדבר החשוב ביותר הוא לקוחות – בעולם של עודף ניכר של היצע על ביקוש לא ניתן להקים משרד ולקוות לטוב.

5. רולקס

כל עו"ד חייב שיהיה לו רולקס – אף פעם אל תשכח ובכל החלטת רכישה תבדוק את הרולקס.

בתחילת דרכי כעצמאי, עברתי מאופנוע למכונית והגעתי לפגישה אצל לקוח שכבר העביר לי תיקים והיה מרוצה.

הלקוח ראה אותי חונה וכשנכנסתי למשרדו הוא אמר לי: "אם בפגישה הראשונה שלנו היית בא עם האוטו הזה, לא היית מקבל ממני אפילו תיק אחד".

אז... רולקס!!! השעון, המכונית, התיק, העטים, המשקפיים, היומן ... הכל רולקס.

6.  קיר / אלבום – אני אוהב את עצמי

הקדש קיר במשרד לתעודות, לא יותר מידי, לא פחות מידי.

תדאג לתמהיל נכון של תעודות חדשות וישנות שמחד יבליטו את הניסיון שצברת ומאידך יציגו אותך כמעודכן.

הכן אלבום לחדר המתנה, בו ישולבו העתקי תעודות, פסקי דין בהם הצלחתם, מכתבי תודה, כתבות וכו'.

אתה לא מספרה, בהמתנה לא צריך "לאישה" – צריך אלבום.

7. ענווה

אתה לא יודע? עדיף לשאול – השואל טיפש ל-10 דקות. זה שאינו יודע לשאול נשאר טיפש כל חייו.

מנטור 

איני יודע מה הוותק שלך אך הדבר הראשון שאוכל להמליץ לך בפתיחת משרד הוא למצוא מנטור אחד או שניים!!! 

אנשים טובים שיעזרו לך מכל הלב, שיהיה להם זמן (ורצון) להקשיב לסוגיה שאתה מתחבט בה ויעזרו לך מקרב לב (ולא כאלה שייעצו לך עצות אחיתופל).

אם אינך מוצא מנטור/ים – בסוגיות בהן אינך שולט, אל תהסס להתייעץ, גם אם אתה צריך לשלם על הייעוץ.

בדיקה עצמית 

בדוק עצמך בכל נושא אפשרי.

כתבת – בדוק הלכות, בדוק עצמך במילון (אם יש לך ספק) עדיף לבדוק מאשר לקבל החלטה בסגנון (ולצערי מדובר במקרים שארעו):

"הסנגור יבדוק במילון המילה "טרם" ופירושה".

או 

"ניכר שעוה"ד לא ביצע הגהה לבקשה שכן "הארובה" בוודאות אינה גבוהה מידי

ובנסיבות אלו אין ליתן הדעת לערובה"

יש שופטים, כמו כב' השופט נויטל בבית המשפט המחוזי בתל-אביב, שעשוי לציין ש:

"כבודו אולי לא יודע, אבל שלשום* בית המשפט העליון הפך על פיה הלכה זו".

(זו אינה בדיחה, יש שופטים המעודכנים על פסיקת אמש בבימ"ש עליון ותמיד ועדיף להיות זה שמעדכן את השופט (או לפחות מכיר את הפסיקה) מאשר זה שהשופט מעדכן אותו.)

זה די משעשע כשזה קורה לצד השני – אני מדמיין לעצמי שזה קצת פחות משעשע כשזה קורה לך.

8. מראה

אחרי שענדת את הרולקס ואת הענווה צריך לבדוק את המאזן, צריך להתבונן במראה ולראות כיצד הם נראים עליך.

בגדים נקיים, גיהוץ גילוח וצחצוח נעלים (אבל גם שיניים) אינן פעולות גסות.

נשים, עד כמה שזה מרתק אותנו... עומק המחשוף אינו מוסיף דעה או כבוד.

גברים, גם ורצ'סה רוצה לראות נעלים מצוחצחות וגם אצלו העניבה מגיעה עד קצה החגורה (לא עד הפופיק ובוודאי שהעניבה אינה עלה תאנה).

אבל למראה יש תפקיד נוסף ...

בפני המראה תחזרו על הטיעונים שלכם, איך אתם נראים כשאתם טוענים? בטוחים בעצמכם? מגמגמים? 

אל תוותרו על המראה.

9. ביטוח אחריות מקצועית

אני מאמין בביטוח המורחב ביותר – הוצאה של עוד 1,000 ₪ בשנה תעזור לך לישון הרבה יותר טוב.

10. ידע

ספרות משפטית עולה הרבה כסף.

כל ספר עולה מאות אם לא אלפי שקלים וקיימים אוגדנים אשר כל עדכון שלהם עולה מאות שקלים אבל... אתה מוכר ידע ועל כן אסור לך לחסוך בתחום זה.

קנה ספרות בתחום בו אתה עוסק - רצוי של האוֹרִים וְהַתּוּמִּים בתחום.

(בסוף פוסט זה רשימה קצרה של ספרות מובילה במס' תחומים)

אם אינך יודע מי האוֹרִים וְהַתּוּמִּים בתחום שלך (גרוע לכשעצמו), אציע כלל אצבע, קרא הלכות בתחום ובדוק איזה ספרים מצטטים בהלכות.

למה כלל אצבע? יש חידושים כל הזמן. בפסיקה, בתחום סד"א, מרבים לראות ציטוטים של זוסמן (מהדורה אחרונה מ-1995) ובינתיים גורן הוציא מהדורה חדשה (מהדורה 11 משנת 2013).

דרך נוספת היא לבדוק באיזה ספר המנטור נעזר.

11. מאגרי מידע 

לרוב מה שניתן חינם שווה מה שמשלמים עבורו ועל כן אינך יכול להסתמך על מאגרי מידע חינמיים.

האלטרנטיבות כיום הן: נבו, תקדין, פדאור, פסק דין ודינים ועוד.

למירב ידיעתי, נכון להיום מנוי בנבו עולה כ-3,000 ₪ ופדאור עולה כ-1,400 ₪ (לשנה), במחיר זה נבו מציע גם מבחר ספרות משפטית פתוחה לעיון מקוון (לפני שממהרים לחתום עם נבו אמליץ לבדוק את הספרייה ואת ההתאמה שלה לתחום בו אתם עוסקים – אפשר לקבל שבועיים התנסות בחינם).

אני מיושן בעמדותיי ומעדיף ספר על המדף מאשר ספרייה מקוונת (בין היתר זה תורם לרושם שאתה משאיר על הלקוח – זוכר את הרולקס?).

לגבי כל אחד מהמאגרים שמעתי דעות מדוע האחד עדיף על האחר – לדעתי לכל אחד מהם יתרונות וחסרונות.

למתעניינים, בבתי המשפט, המאגר המשפטי הוא נבו.

אני יודע שאת "פסק דין" מקבלים חינם אבל לטעמי מנוע החיפוש שלו לא מוצלח והוא אינו מעודכן מספיק.

מקורות מידע גלויים 

במִרְשֶׁתֶת קיימים מאגרי מידע שונים, חלקם פתוחים לציבור הרחב, חלקם נפתחים לציבור המחזיק כרטיס אשראי.

במאגרים אלו ניתן לאתר ולמצוא מידע על חברות, קבלנים, חייבים מוגבלים באמצעים, פושטי רגל, מוגבלים בבנקים ועוד.

באתרי המִרְשֶׁתֶת של רוב רשויות המדינה, ניתן למצוא את רוב הטפסים הנחוצים בפני אותה רשות.

כדאי להכיר את מאגרי המידע הקשורים לתחום עיסוקך ולדעת איזה מידע אתה יכול למצוא ומה עלותו.

ניוזלטר 

אני ממליץ להרשם לכל מי שמוכן לשלוח ניוזלטר משפטי.

נכון, אתה פותח את הדוא"ל ומוצא 20 נויזלטרים, אבל לטעמי עדיף לרפרף על 20 ניוזלטרים ולמצוא כי הם חופפים מאשר לפספס פס"ד חשוב אחד בתחום שלך.

12. מַחְשֵׁב 

התאמת המחשב היא כמו התאמה של תחתונים - כל אחד אוהב משהו אחר ואף אחד לא אוהב שמשתמשים בשלו.

אז איך בעצם בוחרים?

מה הסיכוי שיחטטו לך במחשב כשאינך באזור?

כמה לקוחות תפגשי מחוץ למשרד?

מהו אופי עבודתך?

מה הסיכוי שתקום בבוקר ותעדיף לשבת בפיג'מה, במטבח, בבית ולכתוב סיכומים?

מה המחיר? 

כל אלו ישפיעו על הבחירה במחשב הרצוי.

עו"ד אינו נזקק למחשב על! אנחנו לא עובדים עם תוכנות "כבדות" שדורשות משאבים רבים ולמעשה כל מחשב המאפשר לנו לגלוש במהירות סבירה ומעלה את ה-Word ללא תקלה הוא מחשב טוב עבורנו.

מחשב נייד או נייח?

בעוד שבמשרד המחשב הקבוע מוצנע מתחת לשולחן ואפשר להסתפק במחשב פשוט (1,000-2,000 ₪) כאשר את המחשב הנייד כולם רואים ועל כן צריך לקנות רולקס (5,000-6,000 ₪).

אם בוחרים במחשב נייד רצוי לבחור מחשב במשקל נוצה, מניסיון, מחשב כבד לא רק שהוא גם מתיש אותך, הוא גם משמיד תיקים סדרתי.

אני מייצג חברות ועסקים ומטבע הדברים, לא פעם הפגישות מתקיימות מחוץ למשרד ועל כן אני עובד עם נוטבוק אבל אם אופי הלקוחות שלך אינו מצדיק זאת אז אין סיבה לעבוד על מחשב נייד.

13. ציוד היקפי 

מסך (מוניטור) - חלק ניכר מעבודתנו מתבצע מול המסך.

בין אם החלטנו על מחשב נייד או על מחשב נייד אמליץ לקנות למשרד מסך גדול ובאיכות טובה.

ההנאה ממסך גדול ואיכותי היא בראש ובראשונה שלך.

שנית, הלקוח לא רואה את המחשב, את המסך הוא דווקא כן רואה ואתה צריך לשדר... רולקס.

למי שבוחר מחשב נייד אמליץ לקנות למשרד עכבר ומקלדת אלחוטיים.

לאחר שמחברים את המחשב הנייד למסך, הרבה יותר נוח לעבוד עם עכבר ומקלדת.

מובן מאליו שצריך פקס / סורק / מדפסת אבל לא פחות חשוב להחזיק גם מכונת קפה טובה.

14. כָּבוֹד וְכִבּוּד 

בנוסף על מכונת הקפה, רצוי להחזיק גם מס' סוגי קפה, מס' סוגי תה, נענע ועוגיות.

אני מחזיק גם דבש, מקל קינמון ובקבוק ויסקי איכותי.

אתה לא יודע מתי תצטרך להרים כוסית, אבל כשלקוח שלך יכנס ויספר לך שנולד לו נכד... 

אצלי, הלקוח לא תמיד צודק, אבל תמיד הוא מקבל כבוד.

15. גִּבּוּי 

גם כאן כל אחד, טעמו האישי והטכנולוגיה איתה הוא מסתדר טוב יותר, אבל אסור לוותר על גיבוי.

אם כבר מוציאים כסף על גיבוי אז כדאי שהגיבוי יהיה אמין. 

גם כאן העיקרון המנחה הוא שעדיף להוציא עוד כמה שקלים כל חודש ולא לבכות, אחרי הקריסה, במשך חודשים רבים. 

כונן גיבוי (בהשקעה חד פעמית) נמצא ברשותך וסכנת ההאקרים מצטמצמת אולם הוא חשוף לסכנה חיצונית במקום בו הוא נמצא (פריצה וגניבה פיזית, אש וכו').

גיבוי בענן אמנם חשוף להאקרים אולם אם תשקיעי בו מס' שקלים כל חודש ותגבה בענן המשקיע באבטחת מידע אז המידע מוגן ואין סכנה חיצונית (חב' ענן רציניות מגבות בשניים או שלושה שרתים).

16. תוכנות

ירוק 

היום מילת המפתח היא ירוק – לא פעם ירוק = חסכון בכסף.

כשאתה בוחר תוכנות בדוק ולמד טוב את האופציות שלהן בדגש לאפשרויות לשמור מסמכים שהן מפיקות כקובץ PDF, לקבל ולשלוח פקסים ישירות מהמחשב וכל דרך אחרת שחוסכת נייר ודיו.

תכנה לניהול משרד

אני משער לעצמי כי אין עו"ד אשר לא שמע על עו"דכנית.

רובנו גם שמענו על  Palm Pilot ובכל זאת אף אחד היום לא עובד עם פאלם.

בשוק יש תוכנות רבות לניהול משרד עו"ד ולא כל עוה"ד צריכים תוכנה שכזאת.

מהו תחום עיסוקך?

יש תחומים בהם יִקְשֶׁה מאד לנהל את המשרד ללא תוכנה לניהול משרד.

מי שמתכנן לעבוד בתחום ההוצאה לפועל לא יכול לעבוד יעיל ללא תוכנה טובה לניהול משרד עו"ד התומכת תמיכה מלאה בעבודה מול ההוצאה לפועל.

לאחר שבחנתי מס' תוכנות שכאלו אני ממליץ על יודפת. 

יודפת היא תוכנה מעולה לעבודה גם עם ההוצאה לפועל וגם בניהול תיקים רגילים, ידידותית למשתמש, תמיכה טכנית נהדרת ומערכת הנה"ח מעולה.

עו"ד שבשל עיסוקם מרבים להחזיק חשבונות נאמנות ולקבל כספים עבור לקוחות, רצוי מאד שיחזיקו תכנה לניהול משרד עו"ד שתפשט חייהם.

כל שאר עוה"ד, למשרד מתחיל? מספיק יומן טוב ותיקיות עבור כל לקוח.

הנה"ח 

מכיוון שלרעייתי יש משרד חשבונאות, בתחילת הדרך היא ערכה עבורי את הנה"ח במשרדה.

לאחר שבחנה את הנה"ח ביודפת היא מבצעת את כל הנה"ח של המשרד שלי באמצעות יודפת וטוענת כי אינה מכירה תוכנה טובה יותר לניהול הנה"ח של משרד עו"ד (ויש לה במשרד מס' עו"ד כלקוחות).

אבל... כפי שציינתי קודם, כמי שעוסק, בין היתר, בגבייה ובתיקים השונים יש קבלה והעברה של כספי לקוחות, תוכנה ייעודית של משרד עו"ד מקלה מאד על הנה"ח שלי.

נט המשפט 

אחרי שתשמעו את הקיטורים של כל עוה"ד על מת-המשפט ועוד שמות גנאי וכינויים...

עדיין, כל מי שמנהל תיקים בבית המשפט חייב להחזיק תכנה זו של נט המשפט.

התכוונתי פשוט... חייב!!! 

פתיחת תיקים, הגשת בקשות, קבלת החלטות הכל מבלי לקום מהכיסא! 

לא פחות חשוב, בזמן אמת אתה מעודכן בכל מה שקורה בתיקים שלך.

כלים שלובים

כלים שלובים הנה "נט המשפט" של ההוצאה לפועל.

כרגע פעילה כפיילוט בכפר סבא בלבד ועוה"ד בכפר סבא מעידים, כי התוכנה קטסטרופלית.

אסקי 

מחולל המסמכים מבית ההוצאה לאור של לשכת עוה"ד – כל הטפסים של כל הגורמים במקום אחד ובחיפוש קל וְנוֹחַ.

שירות הטפסים הלאומי

על מנת למלא טפסים (מקוונים ולא מקוונים), בקשות ולשלם תשלומים בכל האתרים הרשמיים של רשויות המדינה צריך להוריד ולהתקין במחשב שלך את סרגל הכלים של שירות הטפסים (ניתן להפעלה על אקספלורר בלבד).

רשום.קום

רשום קום הנו שירות המאפשר לך לשלוח דאר רשום ישירות מהמחשב שלך.

יתרון נוסף שיש לשירות - אתה מקבל לדוא"ל שלך, את כל העמודים שנשלחו, סרוקים ומוטבע עליהם ברקוד, כך שאם הצד השני קיבל את המכתב ומתכחש לתוכנו, יש לך הוכחה לתוכן.

17. דוא"ל - email

היום לכל דרדק  יש מייל dardak@dardak.com

אתה לא יכול להיות אחד מאין ספור adv@gmail.com 

זה פשוט לא ... רולקס 

כלומר?

אתה צריך אתר.

אתר זה לא יקר.

אז מה הבעיה? תוכן! 

אתה חייב להכניס לאתר תוכן ואם אין לך ניסיון רב גם אין לך תוכן להכניס.

אפשר להתחיל אם אתר של עמוד שניים ולהרחיב אותו כשאתה צובר ניסיון.

אני לא ממליץ לפאר עצמך בנוצות זרים, הלקוחות יגלו מהר מאד כי אתה מוכר שקרים.

18. מַזְכִּירוּת

היום כולם זמינים כל הזמן ואפשר לחיות רק עם סלולר, אבל מכיוון שלא תמיד אתה זמין בסלולר רצוי שיהיה מענה במשרד ולו רק כדי שהמזכירה תענה "עו"ד פלוני בפגישה כרגע, מעוניין להשאיר הודעה?" או לצורך אישור קבלת פקסים.

לשכור חדר במשרד קיים עם שירותי מזכירות מינימליים זה רעיון בכלל לא רע.

החסרון?  

אתה עלול למצוא, כי כשאתה לא במשרד מי שהגיע אליך מקבל שירותים מהמשרד בו אתה שוכר חדר (במיוחד אם הוא מגיע בפעם הראשונה והוא עדיין לא נעול עלייך).

19. מענה טלפוני 

לאחרונה נפוץ שימוש בשרות חיצוני הנותן מענה "אישי" לטלפונים.

המענה תמיד יהיה "משרד עו"ד פלוני אלמוני שלום" אולם כאשר מנסים לשוחח עם עוה"ד מבינים כי הגעת לשירות הודעות.

כאשר אני מבין שמדובר בשירות הודעות אני מאבד סבלנות, אבל זה אני, אחרים אולי לא.

אין לי הסבר הגיוני לכך, אבל אני לא אוהב לדבר לשירות הודעות ולא מעריך את השירות, אולם בין החלופה של מענה ע"י שירות הודעות או העדר מענה, ברור כי החלופה הראשונה עדיפה.

20. צלילי מענה 

בְּיָמֵנוּ, לא פעם צליל החיוג הוא מענה קולי נעים בליווי מוזיקת רקע ואפילו הפניה דיגיטלית ("אם ידועה השלוחה אנא הקש מספרה כעת" / להוצאה לפועל הקש 9 / לחוזים הקש 8 וכו')

אל תנסה להיות מי שאתה לא!

אם ידועה השלוחה אנא הקש מספרה כעת (ותגיע לעו"ד פלוני אלמוני)

להוצאה לפועל הקש 9 (עדיין תגיע לעו"ד פלוני אלמוני)

לחוזים הקש 8 (ובכל זאת תגיע לעו"ד פלוני אלמוני)

למזכירות הקש 0 - (ואף על פי כן תגיע לעו"ד פלוני אלמוני)

מענה מסוג זה אולי ירשים את המתקשר לראשונה אבל הרושם יקרוס בפגישה הראשונה ומפגישה זו ואילך יעורר גיחוך.

(וזאת בדיוק הסיבה מדוע לא להכתיר את עצמך בשם פלוני אלמוני ושות' – עו"ד)

21. אישיות 

כל שחלקתי עמכם, הרבה יודעים.

הרבה עו"ד יספרו את מה שאתם סיפרתם וינסו למכור את מה שאתם מוכרים.

עליכם לבדל עצמכם ולגרום ללקוח לרצות דווקא אתכם. 

הכינו נאום, נאום המעלית, שאורכו לא יותר מחצי דקה, אשר יגרום ללקוח להבין מי אתם ולמה דווקא אתכם.

לא יותר מדקה (אחרי 20 שניות הלקוח מתחיל להתעייף).

התאמנו על הנאום (זוכרים את הָרְאִי) עד שתדקלמו אותו שוטף, רהוט, בטוח וּמוֹכֵר.

22. אני מאמין 

הבא למשרד את האני מאמין שלך.

תמונה, פסל, משהו שמייצג את האני מאמין.

משהו שילכוד את תשומת הלב של הלקוח, יגרום להבין אותך ולרצות לשכור את שרותייך.

ידידי, עו"ד אדי סוברי, קורא ל"משהו" הזה – פסל החירות שלך.

אין לך... רוץ לקנות אחד (אבל לא סתם אחד – חפש אחד מיוחד).

ספרות מקצועית – רשימה חלקית ומצומצמת (*רק מהדורה אחרונה)

עברית 

מילון עברי-עברי - אבן שושן 

ניבון עברי  

הוצל"פ ופשט"ר

הוצאה לפועל הליכים והלכות, ד' בר אופיר 

פשיטת רגל-ד"ר שלמה לוין, ד"ר אשר גרוניס 

ממעשה פשיטת רגל ועד להכרזתו של החייב כפושט רגל, עו"ד שלומי נרקיס 

נכסים פטורים מעיקול – הגנה על נכסי החייב בהוצאה לפועל ובפשיטת רגל, פרופ' לרנר. 

דיני שטרות, פרופ' שלום לרנר 

סדרי דין 

סוגיות בסדר דין אזרחי, גורן 

סדר דין מקוצר, בהלכה הפסוקה, ד' בר אופיר 

בתי משפט מינהליים, גורן 

חוזים 

דיני חוזים - החלק הכללי לקראת קודיפיקציה, גבריאלה שלו 

דיני חוזים – התרופות, ג' שלו, י' אדר 

כללי 

על הראיות, י' קדמי 

דיני לשון הרע, אורי שנהר 

דיני עבודה, מנחם גולדברג, שופט + נחום פינברג, עו"ד

23. הדרך להצלחה - אין נוסחת קסם להצלחה

איני יכול ואיני מתיימר לתת לכם נוסחה להצלחה או לפסול דרכים בהן תלכו,  "שום דבר הוא לא שגוי לחלוטין. אפילו שעון שבור מראה את השעה הנכונה פעמיים ביום." (פאולו קואלו) אם לא הולך לכם, תשנו, תנסו משהו חדש, "הצלחה מורכבת ממעבר מכישלון לכישלון בלי לאבד את ההתלהבות." (וינסטון צ'רצ'יל) אל תשכחו שזה לא נהיה קל יותר, אתה פשוט נהיה טוב יותר.ואם בכל זאת אתם צריכים עזרה...אתם מוזמנים לפנות אלי.
בהצלחה!!!