| למען האמת אין מתכון אחד אולטימטיבי, לדרך ניהול מו"מ.
כל עו"ד מסגל לעצמו טקטיקה שונה, וסגנון שונה.
שיטת המו"מ צריכה להיות מותאמת גם לך כתובעת, וגם להיות מותאמת לצד השני.
עם זאת מס' כללי יסוד.
אם ניתן להפשיר הקרח, תמיד כדאי, שיחה באוירה חיובית ונינוחה, תמיד יכולה לסייע.
יש לגלות בקיאות בחומר הנלמד, ולהפגין מקצועיות, אך מאידך, לא מומלץ להתנצח, כי בד"כ כיפוף ידים לא מוביל לתוצאה הרצויה.
יש להראות רצון להתפשר, לא מתוך חולשה אלא מתוך עוצמה, קרי, הנך משוכנעת בצדקתך ובסיכויי התביעה, אך עם זאת, כדי לחסוך עלויות לחב' הביטוח וזמן רב לך, את מוכנה לגלות גמישות.
בד"כ, נסיון מו"מ שנכשל, מהווה סוף הסיפור, אך לעתים, בעיקר כששני הצדדים נכונים להתפשר, ניתן לערוך מקצה שיפורים ולהגיע לתוצאה רצויה.
|